Shopejer – start godt på din Adwords-annoncering

| 3 Comments

Adwords bør være en væsentlig del af enhver webshopejers markedsføringsplaner. På mange købsorienterede søgninger ”stjæler” Adwords så stor en andel af de besøgende på Google-søgningerne, at man bør være med til at sikre sig en bid af den kage.

Men hvordan starter man så fornuftigt op med annonceringen for sin webshop? Her er en lille begyndervejledning til de allerførste skridt.  (Den kan også bruges af shopejere, som bruger Adwords, men ikke rigtigt har fået knækket koden endnu).

Gør dig klart, hvor meget du vil betale

Du skal sætte dig ned og tænke nøje over, hvor meget du er villig til at betale pr. salg fra Adwords. Og det er ikke blot et enkelt tal, du skal finde frem til. For dine produkter har formentlig vidt forskellige priser og dækningsgrader.

Regn lidt på, hvor meget du tjener på en typisk handel indenfor dine forskellige produktområder og mærker. Og tag så aktivt stilling til, hvad din strategi er.

Jeg har mødt webshops, som var villige til at give hele profitten på den første handel væk. Deres strategi var at tjene penge på kunden efterfølgende via mailinglister osv. Og jeg har arbejdet for webshops, der ikke havde lyst til at bruge 100 kr. på Adwords for at få en ekstra krone i overskud, men ville have en god indtjening med det samme.

Sørg for at gøre dig klart, hvad din tilgang er. Så er det også meget nemmere at måle, om det er en succes eller ej.

Begynd med de lavthængende frugter

Når du skal begynde på din Adwords-annoncering, så sørg for at bruge krudtet, hvor der er størst sandsynlighed for at få pengene igen: De mærker, du forhandler.

Hvis du forhandler brands, som målgruppen kender, så er det her, du nemmest kan hive pengene hjem. Når folk sætter sig til Google og søger efter ”blå SCO racercykel”, så er de meget tættere på at købe, end hvis de søger efter ”cykel”. Udnyt det og gå efter mærkevare-søgningerne.

Har din shop et navn, hvor der er bare den mindste risiko for, at konkurrenters Adwords-reklamer kan dukke op ved Google-søgninger, så SKAL du også annoncere på dit eget navn. Det vil jeg af alle mulige årsager anbefale alligevel, men især hvis der er konkurrence på dit navn. De folk, der søger efter dit navn er nemlig de mennesker, som er allermest tilbøjelige til at handle hos dig – og de skal ikke distraheres og havne hos en anden webshop, fordi deres Adwords-annonce står oppe over din placering i de almindelige søgeresultater.

Og husk nu: Start med at annoncere kun på søgninger. Det såkaldte ”displaynetværk” er langt sværere at tjene penge på, så det kan komme i anden eller tredje omgang.

Læg ud med stramme budgetter

Når du begynder på Adwords, så læg ud med stramme budgetter og et begrænset udvalg af produkter. Sørg for at dele passende op i kampagner, så du kan skrue op og ned for budgetter for forskellige dele af kontoen.

Når du så har fundet frem til de søgeord og annoncer, der virker for dig, så kan du gradvist hæve budgetloftet. Og når du har knækket koden til at få folk i din niche til at købe, kan du også give den gas og sætte de næste kampagner og annoncegrupper op med inspiration fra dine succeser. Så kan du få dækket hele butikkens sortiment med Adwords, hvilket er målet på sigt.

Er der problemer med dele af annonceringen, så bliv ved med at ændre og teste indenfor det stramme budgetloft. Der er ingen grund til at smide gode penge efter dårlige.

Ovenstående er selvfølgelig langt fra fyldestgørende til at få succes med Adwords. Der skal også arbejdes aktivt med søgeord, annoncetekster, landingssider osv. (Emner, der selvfølgelig berøres på Shopcamp).

Men hvis du bruger mine råd som retningslinier for dit Adwords-arbejde, vil du i hvert fald være bedre stillet.

3 Comments

  1. Gode råd. Nu vil jeg lige gå vores adwords konto igennem med det for øje.

    Håber der kommer mere gang i biksen, så jeg kan komme på den næste shopcamp. 🙂

  2. Godt, du kunne bruge dem.
    Hvis du skynder dig, er der måske lige en enkelt plads tilbage på denne omgang Shopcamp også. :o)

  3. Tak for det – jeg vil lige lægge hovedet i blød for hvilke varegrupper og brands der er vigtigst og så har jeg planer om at indfange dig til noget Adwords-hjælp her på Shopcamp! 🙂 Glæder mig til at få mere styr på det…

Skriv et svar

Required fields are marked *.